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访江苏常州电站辅机总厂

日期:2020-03-23 09:28:55     浏览次数:

该公司自从去年下半年从常州“退城进区”后,搬迁到新的厂区后,企业发生了深刻变化,也展现了开拓高端市场新的魅力,书写了新的发展篇章。尤其是近几年来,加快实施科技创新发展步伐,依靠自有技术力量,加强技术进步,加快智能型电动执行机构产品的升级换代,努力开发新品,不断增强企业竞争实力;并加强经营工作,不断拓宽市场;坚持以质取胜品牌战略,加强产品质量品质管理。抓住全国市场经济不断升温的发展趋势,适时组织电装产品的销售,满足了市场的需求。这几年产销指标年年增长,企业强劲发展,2009年生产阀门电装产量达3万多台,产销达到1.8亿元,创下了历史最好水平,其电装产品量和经济效益均在全国阀门电装同行中位列前茅。今年产销趋增势头不减,预计全年产销可达到2亿元,再创历史新高,实现了产销两旺,强劲发展呈新貌的大好局面,形成了全国电装行业规模型“龙头”企业,走在了行业前沿,也形成了国内最大的阀门电动装置生产制造企业。

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               图为常州电站辅机总厂有限公司董事长兼总经理杜发平

                                         科技提升再显生机
       这家公司为啥会出现如此强劲发展,再创辉煌,近几年呈现出一派产销两旺的景象?在我们与公司董事长兼总经理杜发平交谈中找到了答案:主要得益于实施科技创新,努力开发新品所取得重大成果。他们认识到在同行处于白热化的竞争态势中,要走在行业前沿,作为国内阀门电装主要骨干企业要立足市场,不断创新发展,首先要确立自身发展的定位,其次实施品质和发展战略,增创市场新优势,大打产品品牌战略;同时努力搞好营销,积极调整产品结构,开发适销对路的智能型电装和核级电装等高端新产品,确保其新品占据全国高端阀门电装的一定市场领域。
       目前构成常州电站辅机企业三块产品主要是:1E级(核级)和智能型是电动执行机构,以及普通级阀门电动装置、三相交流异步电动机四大产品系列,包括智能型电装、普通型电装、核级电装、电机产品;并是产品规格全、产量占规模、产品档次高、产品品质好、市场份额最大的全国一流的阀门电装生产企业,其中普通电装年产值达1亿元,已形成国内产量最大的企业。近几年又引进了法国施耐德公司控制技术,开发了处于国内领先的智能型非侵入式电动执行机构,实现了产品的不断更新换代,并占据了良好市场份额。其高档电装也占据公司近一半的产值。
       当我们在分析常州电站辅机发展趋势时,也让我们看到了该公司强劲发展的新特点,这家公司在2001年转制后,企业通过内部改革,组建了新的股份有限公司,实行董事会领导下总经理负责制,责仅利更加明朗,理顺了产销与管理的关系,企业发展更加有方向了,也创出了一条自我发展新路子。公司已实现了前3年的规划目标,即创全国同行产销量第一。如今又在实现近3年的发展目标:电装产品处于全国同行领先水平;开发第三代核级新品,主攻核级电装产品(包括第三代核级电装、第二代核级电机产品),扩大核级领域,这些目标已经实现,新品已经开发成功,为企业释放了新的效应。
       这家公司为一步扩大生产能力,增创发展市场的新优势。大胆技改投入,先后添置了8台加工中心和1台大型磨床,以及电装产品关键检测设备,提高关键零部件的加工质量和检测水平;并加大设备的技改投入,以强大的设备优势,占据更多的市场份额;近几年先后成功开发了新的SND智能型阀门执行机构,在全国同行中处于领先地位,填补了国内同类产品的空白,提高了产品的附加值,使企业具备了较强的市场竞争优势。
       企业随着城市建设的需要,公司已搬迁到常州武进高新区新的厂区内,目前新厂区总投资达1亿元的规模,、形成5万平方米的全国一流的、高水平的电装生产基地,其中一期投资6000万元(主要厂区建设等)、二期投资4000万元(主要生产设备和检测设施等),目前形成年产执行机构、智能型、普通型、核级阀门电装的规模生产能力,并建成了阀门电装品种规格最齐全、行业涉及最多的我国规模最大的阀门电装生产制造基地之一。
       随着生产能力的扩大,企业获得更大的发展空间,公司扬帆远航,实现历史上新的腾飞。同时,公司趁搬迁之机加大研发力度,进一步开发智能型执行机构和核电等我国高端阀门电装,进一步优化产品结构,提升产品档次,提高企业经济效益,努力打造中国第一阀门电装品牌,企业越做越强大,引领行业进步与发展。

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                 图为新公司一角

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                 图为公司先进数控装备

                                      提高产品品质客户遍地开花
       杜总在与我们交谈时着重强调:目前企业取胜市场关键是技术、产品、服务三大要素,有了好的产品,技术上跟踪服务也显得十分重要,而服务也是取胜市场的一个主要方面,由于客户对其产品技术性能了解不够或在安装使用不到位,或多或少会出现一些问题。于此公司组建了一支由40人组成的售后服务部门,特别注重用户的售后服务,随时待命为客户跟踪服务。着重搞好用户的技术和产品的服务工作,他们承诺:凡用户提出有关技术与质量问题,不管是他们的产品,还是涉及其他产品问题的,24小时派人现场解决问题,让用户安全使用,也体现了他们诚信服务,信誉至上的优良传统,以此赢得了客户信誉。
       为了更好地开拓市场,公司又把重点放在市场营销开拓上,目前企业有一支懂技术、善钻市场、又骨干年轻人担当的营销队伍,他们生龙活虎,大胆开拓市场,诚信经营,活跃于全国各地市场上,并深入用户中。他们的营销策略重点放在一些大的阀门生产企业,主攻骨干企业和重点客户。如今已与中核苏阀、苏州纽威、苏州高中压阀门厂、江苏神通阀门公司、南京华宁阀门公司、安徽屯溪高中压阀门公司等全国一些阀门骨干企业结成合作伙伴,批量配套使用他们的电装产品;并与全国一些核电、钢铁、电力等科研设计部门进行科技合作,在重点国家工程项目上配套他们的产品,尤其他们开发的智能型新电动执行机构,在全国占有一定的市场份额,主要配套于一些核电阀门(包括核领域重大科研项目)以及重点工程项目上,不少产品替代了进口,一些重点设计部门都定点选用他们的产品,提高了市场占有率。尤其是能为国内300MW以上火力和核能发电机组提供全系列阀门驱动装置的专业骨干企业。
       杜总认为:由于他们公司电装是目前市场和用户公认有品牌产品,也是优质优价的产品,其价格也略胜于小厂同类产品,而好多客户为了提高自身阀门品牌,主动配套品牌优质电装产品。如安徽铜都阀门公司客户原来选用小厂电装产品,一度降低了产品品质,也带来了负面效应,在一些招投标中也失去中标机会,最后经过多年考察全部改选指定配套他们的品牌电装产品,去年一年配套量达800多万元,也为该公司提升了阀门产品品质。多年来,好多阀门骨干企业经过多年考察,主动找上门来配套他们电装产品,如今常州电站辅机的品牌电装越来越深入客户中,为他们带来了良好的市场效应和市场份额。
       公司总经理办公室主任苏建涌补充说:他们为了增强企业竞争实力,通过产品结构的调整,提高产品的档次;通过产品能力的调整,提高产品的制造水平;通过人员结构调整,提高员工的整体素质,从而提升企业的管理素质和技术水平;在全国用户中有较高的“知名品牌”声誉,因而在核电、冶金、石化的市场处于领先地位;在电力、水处理市场中占有一定份额,使企业规模不断扩大,生产量迅速拓展。保持稳定在3万台的产销量规模,以此保持普通电装产销量在同行中的第一,产品品质档次达到同行领先水平。目前公司员工300名左右,近几年人均劳动生产率和人均创利税名列全国同行的前茅,其产销量和产品质量档次在同行中占据“龙头”优势地位。
       在谈到常州电站辅机总厂今后发展方向与思路时,杜总为我们做了概括:主要体现在l四方面:一是巩固新品销售量,高档电动执行机构销售量从目前的50%扩大到60-70%,提高企业的经济效益;二是提高核电电装的比例,争取年销售量扩大至年销量近亿元;三是在巩固国内市场的同时,扩大产品出口比例,从现有配套阀门厂家出口外,重点扩大自营出口量,让更多的中国电装走出国门,以此成为国际上一个品牌产品之一;四是提高做精做专阀门电装,提高技术水平和研发水平,主要电装产品上档次,从量到质的转变,走规模发展之路,引领行业发展与进步,确保普通电装和高档电装产销量继续保持行业龙头地位。

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                  图为新车间一角

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                     图为即将出厂的执行机构产品成品产品
                                            科技创新成绩斐然
       据我们了解:常州电站辅机公司是家老的国有企业,转制后他们生产的电装产品是全国三大主要生产基地之一。近几年相继开发了自主新开发的第三代核级(1E级HZD、HQB型)阀门电动装置和核级电机,均为替代进口产品,填补了国内空白,此两种产品均获国家级新产品证书。在核级阀门电动装置行业处于国内领先地位,增强了公司核电产品的竞争能力,与此开发了处于国内领先的整体型、防爆型、调节型、高温型、双速型等电动装置新产品,其中两项还获国家专利产品证书,实现了产品的更新换代,持续满足了市场用户的需求。他们的产品品种齐、规格全,已成为专供300MW以上火力和核能发电机组,系列配套阀门驱动装置的骨干企业,产品应用广泛,是工业管道实现自动化智能控制机电一体化的典型产品。
       多年来,常州电站辅机产品广泛选用于国家重点工程项目上,为宝钢、首钢、马钢等冶金工程;为辽宁铁岭、深圳妈湾、上海外高桥等火电站;为大庆油田、廊坊管道局等供热、输油工程,为扬子船厂、核工业潜艇等造船项目,为南京禄口、上海浦东机场等市政建设数百余项工程项目配套,并出口东南亚一些国家。在继为我国秦山核电站配供核级电装和核级电机后,又为出口巴基斯坦核电站配供了核电装和核电机,为国家填补了这一产品的空白。
       公司已为国家电力公司成套设备部,国家电力公司电力规划设计总院,中油管道物资装备总公司物资供应成员单位、中石化推荐单位和秦山核电站,田湾核电站,岭澳核电站的合格供应商。具有自营进出口权。公司主要生产1E级(核级)和普通级阀门电动装置、三相交流异步电动机两大产品。产品广泛应用于核电、火电、石化、冶金、水处理等行业,并出口韩国、印度、菲律宾、缅甸等国家。1E级(核级)阀门电动装置和1E级(核级)三相交流异步电动机,广受赞誉。