该公司自从去年下半年从常州“退城进区”后，搬迁到新的厂区后，企业发生了深刻变化，也展现了开拓高端市场新的魅力，书写了新的发展篇章。尤其是近几年来，加快实施科技创新发展步伐，依靠自有技术力量，加强技术进步，加快智能型电动执行机构产品的升级换代，努力开发新品，不断增强企业竞争实力；并加强经营工作，不断拓宽市场；坚持以质取胜品牌战略，加强产品质量品质管理。抓住全国市场经济不断升温的发展趋势，适时组织电装产品的销售，满足了市场的需求。这几年产销指标年年增长，企业强劲发展，2009年生产阀门电装产量达3万多台，产销达到1.8亿元，创下了历史最好水平，其电装产品量和经济效益均在全国阀门电装同行中位列前茅。今年产销趋增势头不减，预计全年产销可达到2亿元，再创历史新高，实现了产销两旺,强劲发展呈新貌的大好局面,形成了全国电装行业规模型“龙头”企业,走在了行业前沿，也形成了国内最大的阀门电动装置生产制造企业。

                                         科技提升再显生机
       这家公司为啥会出现如此强劲发展，再创辉煌，近几年呈现出一派产销两旺的景象？在我们与公司董事长兼总经理杜发平交谈中找到了答案：主要得益于实施科技创新，努力开发新品所取得重大成果。他们认识到在同行处于白热化的竞争态势中，要走在行业前沿，作为国内阀门电装主要骨干企业要立足市场，不断创新发展，首先要确立自身发展的定位，其次实施品质和发展战略，增创市场新优势，大打产品品牌战略；同时努力搞好营销，积极调整产品结构，开发适销对路的智能型电装和核级电装等高端新产品，确保其新品占据全国高端阀门电装的一定市场领域。
       目前构成常州电站辅机企业三块产品主要是：1E级（核级）和智能型是电动执行机构，以及普通级阀门电动装置、三相交流异步电动机四大产品系列，包括智能型电装、普通型电装、核级电装、电机产品；并是产品规格全、产量占规模、产品档次高、产品品质好、市场份额最大的全国一流的阀门电装生产企业，其中普通电装年产值达1亿元，已形成国内产量最大的企业。近几年又引进了法国施耐德公司控制技术，开发了处于国内领先的智能型非侵入式电动执行机构，实现了产品的不断更新换代，并占据了良好市场份额。其高档电装也占据公司近一半的产值。
       当我们在分析常州电站辅机发展趋势时，也让我们看到了该公司强劲发展的新特点，这家公司在2001年转制后，企业通过内部改革，组建了新的股份有限公司，实行董事会领导下总经理负责制，责仅利更加明朗，理顺了产销与管理的关系，企业发展更加有方向了，也创出了一条自我发展新路子。公司已实现了前3年的规划目标，即创全国同行产销量第一。如今又在实现近3年的发展目标：电装产品处于全国同行领先水平；开发第三代核级新品，主攻核级电装产品（包括第三代核级电装、第二代核级电机产品），扩大核级领域，这些目标已经实现，新品已经开发成功，为企业释放了新的效应。
       这家公司为一步扩大生产能力，增创发展市场的新优势。大胆技改投入，先后添置了8台加工中心和1台大型磨床，以及电装产品关键检测设备，提高关键零部件的加工质量和检测水平；并加大设备的技改投入，以强大的设备优势，占据更多的市场份额；近几年先后成功开发了新的SND智能型阀门执行机构，在全国同行中处于领先地位，填补了国内同类产品的空白，提高了产品的附加值，使企业具备了较强的市场竞争优势。
       企业随着城市建设的需要，公司已搬迁到常州武进高新区新的厂区内，目前新厂区总投资达1亿元的规模，、形成5万平方米的全国一流的、高水平的电装生产基地，其中一期投资6000万元（主要厂区建设等）、二期投资4000万元（主要生产设备和检测设施等），目前形成年产执行机构、智能型、普通型、核级阀门电装的规模生产能力，并建成了阀门电装品种规格最齐全、行业涉及最多的我国规模最大的阀门电装生产制造基地之一。
       随着生产能力的扩大，企业获得更大的发展空间，公司扬帆远航，实现历史上新的腾飞。同时，公司趁搬迁之机加大研发力度，进一步开发智能型执行机构和核电等我国高端阀门电装，进一步优化产品结构，提升产品档次，提高企业经济效益，努力打造中国第一阀门电装品牌，企业越做越强大，引领行业进步与发展。

                 图为新公司一角

                                      提高产品品质客户遍地开花
       杜总在与我们交谈时着重强调：目前企业取胜市场关键是技术、产品、服务三大要素，有了好的产品，技术上跟踪服务也显得十分重要，而服务也是取胜市场的一个主要方面，由于客户对其产品技术性能了解不够或在安装使用不到位，或多或少会出现一些问题。于此公司组建了一支由40人组成的售后服务部门，特别注重用户的售后服务，随时待命为客户跟踪服务。着重搞好用户的技术和产品的服务工作，他们承诺：凡用户提出有关技术与质量问题，不管是他们的产品，还是涉及其他产品问题的，24小时派人现场解决问题，让用户安全使用，也体现了他们诚信服务，信誉至上的优良传统，以此赢得了客户信誉。
       为了更好地开拓市场，公司又把重点放在市场营销开拓上，目前企业有一支懂技术、善钻市场、又骨干年轻人担当的营销队伍，他们生龙活虎，大胆开拓市场，诚信经营，活跃于全国各地市场上，并深入用户中。他们的营销策略重点放在一些大的阀门生产企业，主攻骨干企业和重点客户。如今已与中核苏阀、苏州纽威、苏州高中压阀门厂、江苏神通阀门公司、南京华宁阀门公司、安徽屯溪高中压阀门公司等全国一些阀门骨干企业结成合作伙伴，批量配套使用他们的电装产品；并与全国一些核电、钢铁、电力等科研设计部门进行科技合作，在重点国家工程项目上配套他们的产品，尤其他们开发的智能型新电动执行机构，在全国占有一定的市场份额，主要配套于一些核电阀门(包括核领域重大科研项目)以及重点工程项目上，不少产品替代了进口,一些重点设计部门都定点选用他们的产品，提高了市场占有率。尤其是能为国内300MW以上火力和核能发电机组提供全系列阀门驱动装置的专业骨干企业。
       杜总认为：由于他们公司电装是目前市场和用户公认有品牌产品，也是优质优价的产品，其价格也略胜于小厂同类产品，而好多客户为了提高自身阀门品牌，主动配套品牌优质电装产品。如安徽铜都阀门公司客户原来选用小厂电装产品，一度降低了产品品质，也带来了负面效应，在一些招投标中也失去中标机会，最后经过多年考察全部改选指定配套他们的品牌电装产品，去年一年配套量达800多万元，也为该公司提升了阀门产品品质。多年来，好多阀门骨干企业经过多年考察，主动找上门来配套他们电装产品，如今常州电站辅机的品牌电装越来越深入客户中，为他们带来了良好的市场效应和市场份额。
       公司总经理办公室主任苏建涌补充说：他们为了增强企业竞争实力，通过产品结构的调整，提高产品的档次；通过产品能力的调整，提高产品的制造水平；通过人员结构调整，提高员工的整体素质，从而提升企业的管理素质和技术水平；在全国用户中有较高的“知名品牌”声誉，因而在核电、冶金、石化的市场处于领先地位；在电力、水处理市场中占有一定份额，使企业规模不断扩大，生产量迅速拓展。保持稳定在3万台的产销量规模，以此保持普通电装产销量在同行中的第一，产品品质档次达到同行领先水平。目前公司员工300名左右，近几年人均劳动生产率和人均创利税名列全国同行的前茅，其产销量和产品质量档次在同行中占据“龙头”优势地位。
       在谈到常州电站辅机总厂今后发展方向与思路时，杜总为我们做了概括：主要体现在l四方面：一是巩固新品销售量，高档电动执行机构销售量从目前的50%扩大到60-70%，提高企业的经济效益；二是提高核电电装的比例，争取年销售量扩大至年销量近亿元；三是在巩固国内市场的同时，扩大产品出口比例，从现有配套阀门厂家出口外，重点扩大自营出口量，让更多的中国电装走出国门，以此成为国际上一个品牌产品之一；四是提高做精做专阀门电装，提高技术水平和研发水平，主要电装产品上档次，从量到质的转变，走规模发展之路，引领行业发展与进步，确保普通电装和高档电装产销量继续保持行业龙头地位。

                  图为新车间一角